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　　■記者 夏 芳

　　貴州茅臺提價一事早就寫在了券商剖析師的研討報告中，行業內關于茅臺漲價也早有談論，終于，在歲末年初之際，茅臺漲價變成理想，公司從2018年起上調茅臺酒（指53度飛天茅臺）價錢幅度為18%，這意味著茅臺酒出廠價迫近千元。

　　茅臺明年提價18%

　　增厚公司業績

　　12月28日，是貴州茅臺一年一度的經銷商大會。而就在這一天，貴州茅臺發布公告稱，公司自2018年起恰當上調茅臺酒產品價錢，均勻上調幅度為18%左右。

　　關于提價的理由及對公司的影響，貴州茅臺表示，為更好地統籌統籌各種要素，公司研討決議提價，此次價錢調整將會對公司2018年度運停業績產生一定的影響，公司力爭2018年度完成停業總收入增長10%以上。

　　眾所周知，目前貴州茅臺的出廠價為819元/瓶，假如上調18%的話，意味著茅臺酒的出廠價將到達969元/瓶。

　　關于此次茅臺提價，茅臺集團董事長袁仁國表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”是基于完成持續發展、維護市場秩序、統籌廠商利益、調理供求關系、均衡市場價錢等目的對產品停止提價的。

　　值得一提的是，在貴州茅臺提價的同時，公司也發布了2017年局部數據。

　　貴州茅臺表示，2017年度消費茅臺酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%；估計茅臺酒銷量同比增長34%左右；估計完成停業總收入600億元以上，同比增長50%左右；估計利潤總額同比增長58%左右。

　　事實上，貴州茅臺堅持819元/瓶及999元/瓶（方案外價錢）曾經持續了5年時間，而堅持這個價錢再2017年獲得驕人的業績。此次提價必將對公司業績產生積極的影響，茅臺在公告中給出了2018年營收增長10%的預測。

　　另外，袁仁國還在會上介紹，茅臺集團今年1月份至11月份完成銷售收入654億元，同比增長52%，利潤同比增長58%左右。20年來，茅臺集團累計完成銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。

　　關于茅臺提價一事，在業內人士看來，不僅利好上市公司業績，對行業也是重大利好，畢竟茅臺價錢上漲為其他酒價錢上漲騰出了空間。

　　事實上，茅臺提價消息在資本市場上也掀起波瀾，昨日，貴州茅臺股價當日漲幅8.21%，報收于718.69元/股，市值再次破9000億元。另外，其他白酒上市公司股價也激情高漲，沱牌舍得股價上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢3家公司股價漲幅超過4%，五糧液、山西汾酒、水井坊、老白干酒4家公司股價漲幅超過3%。

　　對此，山東溫河王酒業集團總經理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺提價增厚公司利潤，可以更好的回報股東。同時，茅臺上調出廠價會進一步拉高市場關于茅臺心理價位的預期，有可能帶動中國名酒又一輪輪番漲價動作。

　　同時，肖竹青還表示，茅臺提價會利好渠道，渠道商囤積的茅臺酒，現在可以坐地升值了，并且渠道經銷商和零售終端也可以有理由繼續提價。

　　供需矛盾仍在

　　渠道商或借勢漲價

　　眾所周知，53度飛天茅臺在2017年一直上演“缺貨”行情，雖然茅臺堅守1299元/瓶的價錢底線不變，但是，局部商超、煙酒店的飛天茅臺價錢曾經標注1600元/瓶左右，仍然是一瓶難求。

　　關于此次提價，有業內人士稱，茅臺酒渠道價錢必定會伴隨著茅臺出廠價的上漲而上漲。

　　白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，此次茅臺提價，茅臺酒渠道價錢可能會在春節前上漲100多元，但節后會回落下來。

　　在鐵犁看來，茅臺提價理論上為其他高端白酒漲價提升了空間，但是，在當前國內經濟形勢下，高端人群主要是以茅臺、五糧液消費為主，因此，關于其他高端白酒來說，茅臺提價對它們的影響不大。

　　鐵犁強調稱，茅臺提價關于五糧液來說是利好，因為只有茅臺提價了，五糧液出廠價提到800元以上就比較容易。

　　值得一提的是，就在茅臺宣布提價后，有朋友詢問1970年和1980年左右的茅臺酒的價錢，因為有人想出手賣掉，朋友欲手接貨，但又擔心酒的真偽。

　　也就是說，茅臺提價確實引發市場囤貨人甩貨的動機。

　　那么，此次茅臺提價對市場渠道的影響到底有多大？茅臺是否還依然堅守1299/瓶的價錢紅線不變？

　　對此，海納機構總經理呂咸遜接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺肯定會堅守1299元/瓶的市場價錢。

　　值得一提的是，茅臺雖然堅守1299元/瓶的價錢底線不變，但是，在供不應求的市場環境下，依然是被炒作的對象，甚至被賦予了“投資”的金融屬性。在2017年，茅臺不得不祭出“限購限量”政策，但是，在貴州茅臺專賣店們口出現排隊購買的人群中不乏“炒家”的身影。

　　如今，茅臺提價成為理想，接下來，茅臺在渠道管控方面是否還有新招？

　　對此，鐵犁表示，2018年茅臺還會控貨限價。“茅臺市場空間很大，但是，茅臺在投放市場方面會比較謹慎，同樣，五糧液在2018年也會采用控貨限量政策。”

　　而據記者了解，在此次經銷商大會上，茅臺將強化“茅臺云商”戰略，經銷商、專賣店全年合同方案量至少投放30%至云商平臺銷售，對方案投放率低于30%的將按比例扣減合同方案。

　　在業內人士看來，茅臺云商戰略也是為了控制終端渠道，但是，茅臺未來的供需關系同行會緊張。

　　關于高端白酒及茅臺的未來走勢，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳也有自己的研判。他在經銷商會上表示，隨著消費升級的持續發酵，中高端白酒仍將堅持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應求的態勢不會減弱，供求關系會更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長時間內，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做。2018年全年營銷方案，茅臺將按2.8萬噸左右的總量來安排。經銷商方案將不增不減，增量主要用于調整結構，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產品。