今日，“莞農(nóng)云課堂”特別邀請(qǐng)到廣東省農(nóng)村鄉(xiāng)土專家王明明，為大家持續(xù)講解如何借助新媒體開展農(nóng)產(chǎn)品銷售。
圍繞產(chǎn)品開展視頻制作與直播
其一，拍攝需以產(chǎn)品為核心。若內(nèi)容與產(chǎn)品無關(guān)，即便賬號(hào)流量可觀，銷量也可能不盡如人意。應(yīng)先集中精力做好、賣好一款產(chǎn)品，再將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他產(chǎn)品上。例如，先把鮮荔枝這一品類銷售好，還能搭配銷售荔枝干、荔枝罐頭和荔枝飲料等，荔枝銷售季結(jié)束后，還可售賣香蕉。農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，只要贏得客戶信任，銷售就會(huì)更加順利。
其二，不推薦拍攝劇情、段子類視頻。這類視頻的流量轉(zhuǎn)化率較低，擁有一百多萬粉絲的賬號(hào)，銷售額可能還不及僅有一萬粉絲的賬號(hào)。
其三，當(dāng)賬號(hào)擁有一定粉絲基礎(chǔ)后，要及時(shí)植入產(chǎn)品。部分賬號(hào)粉絲量達(dá)到一兩千時(shí)，既不進(jìn)行直播，也不開展銷售活動(dòng)，未能樹立起農(nóng)產(chǎn)品銷售的賬號(hào)標(biāo)簽，這就如同店鋪長期處于停業(yè)狀態(tài)。
在打造賬號(hào)的整個(gè)過程中，以產(chǎn)品為核心，同時(shí)運(yùn)用短視頻和直播兩種方式，新媒體帶貨將更具效率。
新媒體帶貨的三點(diǎn)提醒
一是要堅(jiān)持。短視頻制作重在持之以恒，若缺乏毅力，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
二是選擇多品類。建議聯(lián)合多個(gè)品類共同帶貨，比如以合作社為中心打造集合店。消費(fèi)者的需求多樣且持久，而農(nóng)產(chǎn)品通常按季節(jié)上市，若只經(jīng)營單一品類，容易導(dǎo)致生意局限于某個(gè)季節(jié)，與其他短視頻和直播間相比，競爭力不足。
三是依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)。像供應(yīng)鏈等專業(yè)性較強(qiáng)的事務(wù)，建議交由專業(yè)人士處理，畢竟人的精力是有限的。
來源：市農(nóng)技辦
