歷史長(zhǎng)久卻沒有什么國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，上萬家茶企，卻沒幾個(gè)像樣的知名品牌，前100強(qiáng)企業(yè)的銷售額加起來，以至不及一家立頓。這，就是當(dāng)前中國(guó)茶行業(yè)的現(xiàn)狀。固然中國(guó)的茶企數(shù)量十分多，但大局部都是“小且弱”。缺乏精確的市場(chǎng)定位，紊亂的產(chǎn)品線，紊亂的價(jià)格體系，有品類無品牌，讓行業(yè)充溢了低層次競(jìng)爭(zhēng)。固然中國(guó)茶和立頓茶，在產(chǎn)品上有著實(shí)質(zhì)的區(qū)別，但在中國(guó)這個(gè)有著長(zhǎng)久歷史的產(chǎn)茶和茶葉消費(fèi)大國(guó)，“七萬家茶企抵不上一個(gè)立頓”的說法，傳送出更多的是行業(yè)開展的為難和無法。

所幸，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識(shí)到，依據(jù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)品牌、為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，才是茶企業(yè)和茶行業(yè)的出路所在，有一些企業(yè)曾經(jīng)開端了大膽的創(chuàng)新和探究。致力于打造“全品類高端原葉茶品牌”的小罐茶正是其中一個(gè)代表。可以說，小罐茶的降生理念直擊攪擾茶行業(yè)開展的幾大痛點(diǎn)，精準(zhǔn)的定位，規(guī)范化的產(chǎn)品，極致的用戶體驗(yàn)，用全新的現(xiàn)代品牌思想，對(duì)茶行業(yè)落后的現(xiàn)狀大聲說出了“不”!

用規(guī)范成就規(guī)模化市場(chǎng)

無論是煙酒茶，還是柴米油鹽醬醋茶，中國(guó)人的幾大類日常剛需產(chǎn)品，在經(jīng)過幾十年市場(chǎng)化運(yùn)作后，都呈現(xiàn)了百億以至千億級(jí)的品牌。唯獨(dú)茶行業(yè)，基本上處于一個(gè)原始的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而少局部茶商以次充好、看客給價(jià)、趁火打劫的陋習(xí)，更讓茶行業(yè)紊亂無序，市場(chǎng)規(guī)模自然也談不上良性增長(zhǎng)，其根本原因正在于規(guī)范的缺失。柴米油鹽醬醋之所以完成了品牌化，“英式茶包”之所以勝利，即是源于其品牌完成了對(duì)規(guī)范的樹立——從產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)范到銷售的規(guī)范再到體驗(yàn)的規(guī)范，規(guī)范化的產(chǎn)品帶來了消費(fèi)者的信任，帶來了規(guī)模化的消費(fèi)市場(chǎng)。

“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做規(guī)范”，小罐茶為做最好的中國(guó)茶品牌，首先想到的就是為好茶立一個(gè)規(guī)范，從原料到工藝，從產(chǎn)品到品牌，從包裝到體驗(yàn)，從門店到銷售都進(jìn)行了規(guī)范的制定。

在產(chǎn)品層面上，小罐茶的8大名茶，采用統(tǒng)一的品質(zhì)規(guī)范，限定原料產(chǎn)地，限制采摘時(shí)間，規(guī)定采摘方式;只與最頂級(jí)的制茶大師合作，由8位泰斗級(jí)制茶大師來制定工藝標(biāo)精確保品質(zhì)。在包裝上，小罐茶獨(dú)創(chuàng)食品級(jí)鋁材外包裝，量身定制設(shè)計(jì)而成“小罐”，保證每一片茶葉的新鮮醇正。

同時(shí)，為了消費(fèi)者選擇更加的簡(jiǎn)單和方便，小罐茶為8大名茶設(shè)定了一個(gè)統(tǒng)一的等級(jí)：每種茶只有1款產(chǎn)品，每款都是制茶大師的代表作，8種茶只有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。門店上，小罐茶全部坐落于核心城市的商業(yè)繁華中心，與國(guó)內(nèi)外一流的大牌比肩而坐，提供高端購(gòu)買體驗(yàn);可以說從產(chǎn)品到體驗(yàn)，小罐茶真正意義上完成了茶品牌的規(guī)范化，真正讓顧客簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能買到好茶。

精準(zhǔn)定位，依據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)產(chǎn)品

如果說規(guī)范的缺失是當(dāng)前茶品牌急需解決的第一個(gè)難題，那么對(duì)于消費(fèi)者洞察的缺失與品牌定位的紊亂，則是眾多茶品牌的第二個(gè)困境。產(chǎn)品線過長(zhǎng)，價(jià)格范圍過寬，一個(gè)品牌上至千元下至數(shù)十元，讓消費(fèi)者在選茶時(shí)眼花繚亂，一頭霧水，貌似有很多選擇，實(shí)則無法選擇。相對(duì)而言，那些定位精確、價(jià)格透明的英式茶包，更能讓消費(fèi)者迅速做出決斷，從而完成持續(xù)購(gòu)買。

一個(gè)品牌，不可能滿足所有客戶的需求。洞悉這一點(diǎn)，小罐茶在品牌降生之初就進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌定位：只為那些有較高收入、對(duì)生活品質(zhì)有較高追求的人提供更好的茶葉消費(fèi)體驗(yàn)。這樣的一群人，不僅注重茶的口感，更在意喝茶時(shí)的體驗(yàn)和感受，并愿意與朋友伙伴分享一杯真正的好茶。這注定了他們需要的好茶，不僅要有好里子——茶葉本身的品質(zhì)，更要有面子——茶葉的包裝、價(jià)格、喝茶感受以至是門店氣場(chǎng)和風(fēng)格。完全依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求來開發(fā)和設(shè)計(jì)，讓小罐茶與消費(fèi)者之間樹立了穩(wěn)定的連接。

化繁為簡(jiǎn) 刷新茶消費(fèi)體驗(yàn)

“我們沒有發(fā)明茶，但我們重新定義了茶葉的消費(fèi)體驗(yàn)。”

一個(gè)優(yōu)秀的品牌，必然有著其獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。自然，小罐茶也將消費(fèi)體驗(yàn)納入到了整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品，受制于包裝形態(tài)的限制，再貴再好的茶，都是“抓一把，撕一袋，撬一塊”，無論是攜帶還是沖泡，不衛(wèi)生，不方便，更不講究，高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品，毫無體驗(yàn)上的區(qū)隔。

真空充氮，小罐保鮮，小罐茶用“小罐”的獨(dú)特包裝，完整保持茶葉的初始滋味，讓每個(gè)人都能在想喝茶的隨時(shí)隨地，感受“一罐一泡，輕輕一撕，緩緩一倒”，整個(gè)過程中手與茶完全零接觸，衛(wèi)生、體面、舒適、優(yōu)雅，讓喝茶從此成為一種真正的享受。這樣的小罐，自己喝著講究，招待朋友更有面子。小罐茶從理念到設(shè)計(jì)，重新刷新了人們對(duì)茶葉的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，為了延續(xù)這種講究與便捷，小罐茶邀請(qǐng)日本設(shè)計(jì)大師神原秀夫，歷時(shí)兩年設(shè)計(jì)了一套功能齊全及能滿足多種場(chǎng)合需求的茶具，全部收納在一個(gè)牛皮茶具箱中，處處展示出高端、優(yōu)雅、大氣的感覺，讓小罐茶的顧客隨時(shí)隨地都能簡(jiǎn)單優(yōu)雅的喝到好茶。

一個(gè)行業(yè)，隨著一個(gè)個(gè)優(yōu)秀品牌的崛起，必將會(huì)重新喚醒人們的需求。作為一個(gè)產(chǎn)茶大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)茶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到峰值，而在更廣闊的世界舞臺(tái)上，中國(guó)茶隨著國(guó)家綜合實(shí)力的提升，還將會(huì)有更大的作為。小罐茶的創(chuàng)新，或許正在為中國(guó)茶行業(yè)打開一扇新的大門。

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